В далеком 2014 году ко мне на консультацию пришла девушка на последних месяцах беременности вторым ребенком с вопросом: «Пора ли открывать накопительную программу для детей?». Уверена, что будь на моем месте страховой агент – он бы воскликнул: «Разумеется, пора! Когда удобно подписать документы и внести первый взнос?». Однако, поскольку я – финансовый советник, то, обстоятельно осведомившись обо всей текущей ситуации, предложила прийти с этим вопросом после выхода из декрета. Логика моих рассуждений: «Вы пока не знаете, как изменятся денежные потоки Вашей семьи с рождением ребенка. А для того, чтобы инвестировать на долгий срок в накопительную программу, необходимо четко знать ту сумму, которую можно безболезненно ежемесячно отделять от семейного бюджета. Поэтому будет логичным, если Вы сначала выйдете из декрета, поймете свою новую структуру доходов и расходов, и тогда уже начнете накопления для детей».
В общем, подобный человеческий подход принес удивительные плоды: эта девушка вернулась после декрета, но… уже в совсем другой роли! Она тоже решила стать финансовым советником, поэтому пришла за наставничеством.
С той поры утекло много рек и лет. Она давно ушла со своей старой работы, и сейчас – состоявшийся профессионал со своим пулом постоянных клиентов. И теперь мы с ней примерно раз в полгода встречаемся уже как подруги и коллеги, чтобы обменяться личными новостями и обсудить интересные профессиональные темы.
Это я к чему?
К тому, что как раз вчера мы с ней встретились и, по обыкновению, стали «прыгать» с темы – на тему. И как-то разговор вывел на то, что она поделилась одной проблемой, а я ей говорю: «Так у нас же есть вот такое решение». Причем оно существует, к слову, года два уже, наверное… Её реакция была очень бурной: «А почему ты мне ничего про это не говорила?! Ведь я теперь смогу это использовать ещё в других случаях!». На что я, признаться, сильно удивилась: «Откуда я знала, что ты об этом не знаешь? По мне, так если я этим уже пару лет пользуюсь – то и ты должна быть давно в курсе».
Признаться, после этого диалога я сильно задумалась…
На самом деле у меня и правда есть неочевидные решения нестандартных проблем и серия новых продуктов с различными полезными опциями. Загвоздка в том, что про многое из этого я не могу рассказывать в общем поле по разным причинам: тут и закон о рекламе, и запрет со стороны самих компаний, и т.д. Получается, что большинство тех, для кого это может быть полезно и интересно, даже не в курсе, что решения существуют! И вот что с этим делать?
Пока решила следующее:
1. Уже существует рубрика «финансовая аптечка», в которой я потихоньку буду описывать финансовые продукты через сравнения с лекарственными растениями.
2. Далее планирую проводить разовые вебинары а-ля описание конкретной проблемы + финансовый продукт в качестве решения.
3. И, наконец, всерьез думаю ближе к лету «пройтись» по всем своим постоянным клиентам: вдруг у них уже сейчас есть проблемы, которые я могу помочь решить, но мы почему-то об этом пока не знаем.
Если вам что-то из этого отозвалось – можно уже сейчас написать мне об этом ответным письмом. Это, в свою очередь, поможет мне сориентироваться: с чего (или с кого?) начать.
А пока – что у нас накопилось в соцсетях:
Три налоговые преференции, которые можно получить от вида инвестиционного счета
Почему этот риск важен, что необходимо изучить и как мы работаем с этим риском на Диагностике
Традиционный ежегодный пост-напоминалка
И, наконец, личный контент, который изначально задумывался как Дайджест, но превратился в полноценный пост
Ваш нынче готовый раскрывать секреты,
ФинСов Елена Красавина
В общем, подобный человеческий подход принес удивительные плоды: эта девушка вернулась после декрета, но… уже в совсем другой роли! Она тоже решила стать финансовым советником, поэтому пришла за наставничеством.
С той поры утекло много рек и лет. Она давно ушла со своей старой работы, и сейчас – состоявшийся профессионал со своим пулом постоянных клиентов. И теперь мы с ней примерно раз в полгода встречаемся уже как подруги и коллеги, чтобы обменяться личными новостями и обсудить интересные профессиональные темы.
Это я к чему?
К тому, что как раз вчера мы с ней встретились и, по обыкновению, стали «прыгать» с темы – на тему. И как-то разговор вывел на то, что она поделилась одной проблемой, а я ей говорю: «Так у нас же есть вот такое решение». Причем оно существует, к слову, года два уже, наверное… Её реакция была очень бурной: «А почему ты мне ничего про это не говорила?! Ведь я теперь смогу это использовать ещё в других случаях!». На что я, признаться, сильно удивилась: «Откуда я знала, что ты об этом не знаешь? По мне, так если я этим уже пару лет пользуюсь – то и ты должна быть давно в курсе».
Признаться, после этого диалога я сильно задумалась…
На самом деле у меня и правда есть неочевидные решения нестандартных проблем и серия новых продуктов с различными полезными опциями. Загвоздка в том, что про многое из этого я не могу рассказывать в общем поле по разным причинам: тут и закон о рекламе, и запрет со стороны самих компаний, и т.д. Получается, что большинство тех, для кого это может быть полезно и интересно, даже не в курсе, что решения существуют! И вот что с этим делать?
Пока решила следующее:
1. Уже существует рубрика «финансовая аптечка», в которой я потихоньку буду описывать финансовые продукты через сравнения с лекарственными растениями.
2. Далее планирую проводить разовые вебинары а-ля описание конкретной проблемы + финансовый продукт в качестве решения.
3. И, наконец, всерьез думаю ближе к лету «пройтись» по всем своим постоянным клиентам: вдруг у них уже сейчас есть проблемы, которые я могу помочь решить, но мы почему-то об этом пока не знаем.
Если вам что-то из этого отозвалось – можно уже сейчас написать мне об этом ответным письмом. Это, в свою очередь, поможет мне сориентироваться: с чего (или с кого?) начать.
А пока – что у нас накопилось в соцсетях:
Три налоговые преференции, которые можно получить от вида инвестиционного счета
Почему этот риск важен, что необходимо изучить и как мы работаем с этим риском на Диагностике
Традиционный ежегодный пост-напоминалка
И, наконец, личный контент, который изначально задумывался как Дайджест, но превратился в полноценный пост
Ваш нынче готовый раскрывать секреты,
ФинСов Елена Красавина